Entrevista en Diario 5 días, 13-03-2012
“Más que un corredor de seguros, soy un asesor especializado en náutica”
A ello lleva dedicándose desde entonces, aportando al cliente su profundo conocimiento del sector y el valor de su especialización, lo que al final le ha llevado a perfilarse como mucho más que un corredor de seguros para convertirse en un asesor de confianza en el sector de la náutica en todo lo relacionado con sus empresas y embarcaciones.
La experiencia es un grado, la especialización también.
Pues, por lo menos en el caso que nos ocupa, estoy convencido de que sí. Es importante no solo conocer profundamente el sector de los seguros, sino también el sector náutico, los riesgos específicos de cada actividad y las particularidades de cada embarcación para poder generar un mayor valor añadido al cliente y ofrecerle el seguro que mejor se ajuste a sus necesidades, tanto en coberturas como en precio.
En nuestra correduría estamos especializados en todo tipo de seguros de embarcaciones de recreo, alquiler, para prácticas de escuelas náuticas y seguros de varaderos, marinas o puertos deportivos. Ofrecemos seguros náuticos para embarcaciones a motor, a vela, para grandes esloras motos de agua y sobretodo para flotas de chárter. Proporcionamos a nuestros clientes toda nuestra experiencia y un amplio asesoramiento con el fin de que obtengan las coberturas más completas para asegurar su embarcación al precio más competitivo del mercado. Además, hace un año, con el fin de aportar cada vez mayor valor a nuestros clientes creamos www.nautia.net, un tarificador exclusivo para seguros de embarcaciones de recreo con el que el cliente puede comparar y contratar pólizas online al mejor precio.
¿El asesoramiento al final trasciende el propio terreno del seguro?
Sí. Con el tiempo y gracias a la confianza de todos mis clientes me he ido convirtiendo en su asesor global en náutica. Intento distinguirme por ello y estar al lado del cliente no solo en el momento de contratar su póliza, sino también durante toda su experiencia en el sector de la náutica, sobretodo a la hora de tramitar un siniestro acompañándole también en operaciones de compra-venta de embarcaciones, matriculaciones, abanderamientos y bajas de bandera, tanto al cliente particular como, por ejemplo, a escuelas náuticas, marinas o puertos Deportivos. Soy corredor de seguros, pero soy también gestor administrativo y comisario de averías. Estoy al lado del cliente para todo aquello que necesite en relación con la náutica.
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